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| 标题 | 房地产五一活动策划方案 |
| 内容 |
五一佳节马上就要到了，房地产行业也将迎来一波销售热潮，我们为五一活动制定好策划方案，能够刺激消费者进行消费。下面是由出国留学网小编为大家整理的“房地产五一活动策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 房地产五一活动策划方案（一） 随着五一小长假的到来，xx作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。 一、促销活动的目的 本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“xx”在xx本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的xx房产xx月份的销售淡季一个缓冲及xx金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。 二、促销活动对象 促销对象主要是针对最后一批在xx过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。 三、促销活动主题 1、商业广场、样板间的正式开放，xx全新面貌迎接业主的到来 2、3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，xx月1xx日至xx月xx日每天5套特价房，限时抢购。 四、促销活动方式 1、黄金周献礼，回馈客户； xx的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“xx”的广告铺满整个儋州； 2、3、4#楼正式开盘，xx月xx日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量； 3、折扣房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送xx元装修大礼包 4、每天特价房源，限时限套抢购； 在xx市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，xx月xx日~xx日每天5套一口价房源xx元不限楼层，xx月xx日~xx月xx日每天5套一口价房源xx元不限楼层； 5、现场促销氛围营造 广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语“xx”。 6、促销活动时间及地点； 促销活动时间；一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与2019年8月30日。 促销活动地址：xx市区为主，周边农场及乡镇为辅； 房地产五一活动策划方案（二） 一、时间 五一。 二、地点 xx售楼中心现场。 三、人员 工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾 市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体 xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 六、预定目标 对外传达xx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xx的社会知名度和美誉度，体现xx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 七、会场布置 1、主席台区： 主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为xx开盘庆典仪式。 2、签到处： 来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 4、贵宾休息区： 可放在xx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 八、开盘活动要点 1、室内外表现。 （1）彩旗（彩条）。 （2）盆景花卉：在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 （3）气拱门、气球：在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： （1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。 （2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 （3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xx美好的发展前景。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。 活动文案如下： （1）为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于xx月xx日现场发售购房VIP卡xx张，并免费赠送抽奖卡xx张。购房VIP卡每张卡统一售价xx元，卡面值分别为xx元、xx元、xx元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。抽奖卡奖品设置为购房券xx元xx名，购房券xx元xx名、物管费xx元xx名，均可冲抵房款，品牌电饭煲xx个，品牌电熨斗xx个，中奖率xx%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 （2）现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，xx月xx日早上6：00开始接受排队。本公司将于20xx年xx月xx日上午8：00开始发送“排号出入卡”。获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。 （3）“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。 （4）活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）。购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。 （5）本次活动对团购客户无效。 4、筹备工作： （1）拟定与会人员。于xx月xx日向与会领导发出请柬。 （2）提前准备好请柬，并确认来否回执。 （3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。 （4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 （5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （6）做好活动现场的礼品、礼品袋 （7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。 5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。 6、人员安排： （1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。 （2）工作人员15名； （3）公司工作人员30名； 九、仪式流程 1、9：00—9：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。 2、9：30—9：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。 3、9：50—10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。 4、10：00—10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。 5、10：08—10：13公司总经理xx致欢迎词。 6、10：13—10：25舞狮表演。 7、10：25—10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。 8、10：35—10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。 9、10：50—11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。 10、11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。 十、媒体 1、报纸广告。 xx日、xx日、xx日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xx开盘的信息。 2、电视广告。 xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。 3、电台广告。 在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。 4、印刷品广告。 楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。 十一、广告预算 1、《xx日报》xx、xx、xx日整版xx元。 2、电视台录制开盘录像及新闻报道xx元。 3、电台广告宣传xx元。 4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xx元。 5、礼仪公司各项费用xx元。（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金） 6、气球（开盘现场及市区主干道）xx元。 7、鲜花盆景租赁xxxx元 共计xx元。 |
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