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标题 销售提成方案怎么写范文1000字
内容
    做好准备工作能更大限度地实现成功，方案可以增加人与人之间的联系，有利于工作的开展，编辑为你收集整理了销售提成方案怎么写范文，欢迎大家参考阅读！
    销售提成方案怎么写范文(篇1)
    (1)奖金设计—能力导向
    以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
    (2)奖金设计—团队导向
    以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
    (3)奖金设计—业绩导向
    以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
    总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节约企业的人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在认真分析自身的情况和问题的基础上，通过上述的奖金设计的三个导向即能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。
    销售提成方案怎么写范文(篇2)
    一、目的
    为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
    二、考核办法
    该考核办法将直接影响奖金的发放。
    该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
    奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。
    三、考核细则
    表格填写
    1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
    2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
    3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
    4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
    5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
    名单积累
    1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
    2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
    3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
    6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
    7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
    外场执行
    1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
    2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
    3、本部分总积分为30分，扣完为止。
    4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
    销售提成方案怎么写范文(篇3)
    为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
    一、商务散客预定
    月累积金额
    提成比例
    备注
    5000元以下（含5000元）
    3%
    折扣低于8.8不计业绩
    5000—10000元（含10000元）
    3.5%
    折扣低于8.8不计业绩
    10000—15000元（含15000元）
    4%
    折扣低于8.8不计业绩
    15000—20000元（含20000元）
    4.5%
    折扣低于8.8不计业绩
    20000元以上
    5%
    折扣低于8.8不计业绩
    二、婚宴、宴会
    指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；
    三、旅行社团队餐
    除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（如果有导游返款，一律按2%进行提成）；
    四、会议
    是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；
    五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；
    六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；
    七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。
    八、相关规定：
    1、 宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；
    2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
    3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；
    4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。
    5、 执行时间：20xx—7—15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。
    6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！
    以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！
    销售提成方案怎么写范文(篇4)
    一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案：
    1、服务员提成根据所盯台总营业收入的1%进行提成（折后价）。
    二、程序具体如下：
    以上方案均按8：2的比例分配：
    1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。
    2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。
    3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。
    注：
    1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人；
    2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理；
    3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次；
    4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度；
    5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次；服务员值台必须按照服务流程与标准操作；
    6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公司规定离职可发放提成。
    7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作；
    8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量；
    9、部长级以上管理人员必须对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在交班记录本上，交班本明确（用餐情况、收市情况、买单情况、餐具清洗回收情况、麻将费情况）；
    10、员工上班时间：
    A班9：00——22：00
    B班16：30——23：00
    A班人员必须把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的'客交由B班看台；收市工作包括收台、卫生、餐具回收；客人打麻将等可交由B班。
    服务不合格分类：
    目的：提高服务质量，规范管理。
    范围：使用楼面服务员。
    分类：按性质可分为一般不合格、非常不合格和严重不合格项。
    一般不合格项
    1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到位；
    2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位；
    3、操作时声音过大，特别是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐；
    4、餐中服务不及时，不主动、不符合规范；如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等；
    5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为；
    6、餐中出现呼叫服务员；
    7、餐后不按规定送客；不及时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等。
    非常不合格项
    1、站台时扎堆聊天；
    2、对客人不打招呼，目视无睹；
    3、对客人提出的要求不及时解答或上报；
    4、未经管理层同意私自调换岗位；
    5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面；
    6、工作交接不清楚，收市不到位。
    严重不合格项
    1、因服务态度不好而引起客人投诉。
    2、因服务技巧不佳而引起客人投诉。
    3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾获客人遗留物品不上交者；
    4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉；
    处罚：一般不合格项取消当桌看台提成并处罚当桌看台提成的1倍罚款；非常不合格项取消看台提成并处罚当桌看台提成的2倍罚款，严重不合格项看台提成并取消处罚当桌看台提成的3倍罚款。
    销售提成方案怎么写范文(篇5)
    一、目的
    1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
    2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
    3、促进部门内部有序的竞争。
    二、原则
    1、实事求是的原则。
    2、体现绩效的原则。
    3、公平性原则。
    4、公开性原则。
    三、薪资构成
    1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
    2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
    3、销售奖励薪资可分为：
    (1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
    (2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
    四、销售费用定义
    销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
    五、销售奖励薪资计算方法
    1、销售提成奖励
    (1)市场部经理销售提成奖励
    时间，项目类别，计划提成比例
    计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%
    (2)销售员销售提成奖励
    项目类别
    提成金额(元/人)
    四级销售员
    三级销售员
    二级销售员
    一级销售员
    经理级销售员
    注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
    2、销售费用控制奖励
    (1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
    (2)费用控制奖励的计算
    a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
    b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
    c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
    d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
    e)根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
    六、费用标准
    1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
    2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
    3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
    七、其他规定
    1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
    2、员工个人所得税由个人自理。
    3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
    4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
    5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
    6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
    7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
    8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
    八、附则
    1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
    2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
    3、本方案自颁布之日起开始执行。
    
    
随便看

　

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更新时间：2025/6/7 7:20:42