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标题 房地产活动方案(合集5篇)
内容
    方案一般需要报上级或主管领导批准才能实施，为了可能随时开展的工作。我们要编写好几套用以应对的方案，方案应该怎么制定才合适呢？以下的房地产活动方案或者是您在寻找的内容，希望你能从中找到有用的内容！
    房地产活动方案(篇1)
    时间：9月5日(农历八月十五)
    内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。
    时间：9月6日(农历八月十六)
    内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。
    演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。
    17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。
    现场人员安排如下：
    1、现场指挥：
    负责人：李德伟
    人员：李凯峰、王涛。李德伟负责现场整体协调和沟通;黄永超负责协助指挥和协调销售人员;李凯峰负责与演出公司沟通和协调;王涛负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王涛和李凯峰负责接待。
    1、客户接待：
    负责人：张国虎
    人员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排，2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。
    要求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。
    活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。
    演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。
    演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。
    2、秩序维护：
    负责人：郭浩祥
    人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放(包括自行车、电动车)，并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。
    3、物品保障：
    负责人：王涛
    人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。
    水晶城中秋节联谊晚会节目流程单
    17:30音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏;
    主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。
    18:20来宾到贵宾区就座。
    18:25主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。
    18:27政府领导讲话(3分钟)。
    18:30公司领导讲话(3分钟)。
    18:35中秋晚会演出正式开始;
    开场舞蹈《我的街舞》，青春劲舞、服装靓丽。
    18:42主持人开场词宣布抽奖办法、奖项设置、和月饼品尝等活动。
    18:50男歌，王保国《今夜你会不会来》、《串烧联唱》。
    19:58进行第一次抽奖。宣布抽奖规则。开启纪念奖10名(价值100元的电饭煲)抽奖人员从观众中挑选。
    19:18女民歌，xx年唱响新乡总冠军等奖项、新玛特《唱响新乡》特约评委，王月芳，《美丽家园》、《青藏高原》。
    19:26杂技，《顶技》、《杂耍》。
    19:38进行第二次抽奖。开启三等奖3名(价值300元的豆浆机/榨汁机)抽奖人员从观众中挑选。
    19:44男歌，王保国《我要抱着你》。
    19:47绝活，张艺龙，河南电视台《你最有才》前十强，《双截棍》、《软功》、《少林特技》、《搞笑小插曲》、《赤脚踩钢刀》。
    20:07进行第三次抽奖。开启二等奖2名(价值500元的微波炉)抽奖人员从观众中挑选。
    20:12舞蹈，《青春热舞》。
    20:15川剧变脸。
    20:20进行第四次抽奖。开启一等奖1名(价值1000元的全自动洗衣机)抽奖人员从观众中挑选。
    20:23模仿秀(赵本山)王江华，签约东南电视台、浙江卫视台。
    20:43播放结束曲，主持人上台宣布中秋晚会结束。
    房地产活动方案(篇2)
    一、活动目的：
    通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
    二、活动内容：
    置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
    在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。
    带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐。
    拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
    三、活动时间及地点：
    时间：20xx年12月30号下午2点----20xx年1月3号
    地点：xxx
    四、邀约客户：
    为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
    ◇老业主邀约说辞：XXX先生士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？
    ◇陌电客户邀约说辞：XXX先生士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
    以上为房地产元旦营销活动策划方案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！
    房地产活动方案(篇3)
    一、活动目的：
    1. 利用节日期间提升项目上客率，增强现场人气;
    2. 适时推出优惠活动，从而达到促进销售的效果;
    3. 维护老客户关系，树立项目良好口碑，最终达到通过口碑传播促进项目销售的目的;
    4. 解决销售上前期积累的少量1#、3#、5#号楼的意向客户(这部分客户有购房需求，但 迟迟有没下定) ;
    5. 增加微信的关注量，为后期的微信营销做积累;
    6. 推广项目的知名度，为金九银十做准备，每周一个暖场活动，持续性，为后期推送正 价房源做基础铺垫;
    二、活动主题：
    浪漫满屋，幸福七夕，情定融汇丽景湾
    三、活动时间：
    20xx年8月20日9月3日房地产七夕活
    1. 活动期间购房购房送装修基金(7777元)，并可以冲抵首付款;
    2. 七夕当天购房的年轻情侣(包括已婚)，可享受浪漫丽景湾大礼包一套，包括高档的 婚纱摄影(3000元)一套、双人浪漫蜜月旅行(3000元)、高档床上用品三件套(3000 元);(仅限七夕节当天)
    3. 七夕当天到访的年轻情侣(包括已婚)可获赠玫瑰花一束;(仅限七夕节当天)
    4. 七夕当天的到访客户均可参与现场活动，可获赠精美礼品;
    五、活动项目：
    (到访客户均需扫二维码发送朋友圈参与)
    1. 七夕节节点，推出七套浪漫婚房即可享受当日所有的活动及优惠;
    2. 外场活动：(有节日特点，引人眼球，送爱送祝福)
    雇年轻人举着二维码牌在县城大街上派送单朵玫瑰花，扫二维码发朋友圈者均可领 取;(最好是请活动公司出人配合)
    3. 现场活动：(有节日氛围，年轻人喜欢的)
    插花;现场免费教授玫瑰插花，送给亲密爱人。(请活动公司举办)
    六、现场包装
    1、门口彩虹门
    2、门口气球粘门框
    房地产活动方案(篇4)
    1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：
    这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
    2、举行各类现场表演活动：
    如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。感恩节以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
    3、举办相关性的展会：
    在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。
    4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：
    此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
    5、利用节日做文章：
    比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
    6、举办各种比赛：
    篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
    7、酒会，派对，焰火晚会等形式：
    以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
    房地产活动方案(篇5)
    一、开盘销售：
    1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。
    2、必须制定出完整的价格表供客户选择。
    3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。
    通知形式：提前发送华源公司致客户(指作了内部登记的客户)邀请函，售楼员电话访问确认。
    邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。
    促销推广：
    在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。
    电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
    路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。
    网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。
    报纸广告：《xx特区报》 整版 促销广告
    促销现场：
    与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案;广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。
    所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放;对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间;地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。
    现场接待：
    要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。
    我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。
    通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。
    办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。
    开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flash MTV光碟
    促销活动：
    a、举办新年业主茶话会
    b、新年晚会
    c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动
    时间：农历正月十五
    活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。
    活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。
    注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班,手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。
    二、春节后开盘
    1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位(包括已被预定的单位)应占到总数的60%。
    2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。
    电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。
    路牌广告
    网络广告：更新网页，以Flash MTV为一个主要宣传手段。
    报纸广告：《深圳特区报》 半版 促销广告
    表明世纪村春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。
    附：世纪村二期成交香港客户分析
    目前共成交149套，其中香港客户17套所占比例为11.41%
    1.置业目的
    从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。
    2.购房考虑因素
    从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。
    3.促销信息来源
    在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例
    4.所购面积分布
    从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。
    从以上分析可以看出世纪村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是香港本地人以及深圳外资企业。推广户型以90到130 m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。
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更新时间：2025/6/9 14:18:21