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| 标题 | 2017年初级银行专业资格公司信贷考点：目标市场分析 |
| 内容 |
有好的准备才能有好的结果，付出了汗水才能有收获，各位考生朋友们要好好备考哦!出国留学网银行专业资格栏目为大家提供“2017年初级银行专业资格公司信贷考点：目标市场分析”，希望对大家有所帮助! 目标市场分析 一、市场环境分析 1、外部环境 (1) 宏观环境：经济与技术环境，政治与法律环境，社会与文化环境 (2) 微观环境：信贷客户的供求状况;信贷客户的需求(3个)、信贷动机(两类)及直接影响客户信贷需求的因素;银行同业竞争对手的实力与策略 2、内部环境 (1) 发展战略目标分析——相对位置，市场份额 (2) 银行内部资源分析(5个) 人力资源;财务实力;物质支持;技术资源;资讯资源 (3) 银行自身能力分析(6个) 银行对金融业务的处理能力、快速应变能力，对资源的获取能力和技术改变、调整能力;银行在市场地位，即在市场上的占有率;银行的市场声誉;银行的资本实力;政府对银行的特殊政策;银行领导人的能力。 3、市场环境分析的基本方法 SWOT分析法 二、市场细分 1、含义、目的 2、作用 制定针对性策略;发掘市场机会;提高经济效益 3、公司信贷客户市场细分 (1) 按区域划分 (2) 按产业划分 (3) 按规模划分——统计指标 (4) 按所有者性质来分 4、细分市场评估 (1) 市场容量分析 (2) 结构吸引力分析 (3) 市场机会分析 (4) 获利状况分析 (5) 风险分析 三、市场选择和定位 1、市场选择 (1) 目标市场的概念、含义——选择适合自己的，找到重点目标 (2) 选择目标市场的要求(5) 足够的持续的购买力;彼此变化一致，同生共长;避开强大竞争对手，占领市场;利于建立信息网络;通畅的销售渠道。 2、市场定位 (1) 市场定位的含义 (2) 市场定位的内容 产品定位：产品的特色，客户心理、金融产品本身的价格水平以及质量方面 银行形象定位：经营理念、标志、商标、专用字体、标准字彩等 (3) 市场定位的步骤 识别重要属性，找到客户的关注点;制作定位图，在夹缝中生存; 定位选择：主导式定位、追随式定位、补缺式定位(市场规模、产品类型、技术手段);执行定位 银行专业资格考试栏目为你推荐： 2017上半年初级银行专业资格考试时间 2017上半年银行专业资格考试报名时间 银行专业资格2017考试题型及答题建议 银行专业资格2017年考试选择题出题形式 2017年银行初级专业资格考试高效备考方法 2017年银行初级专业资格考试答题方法与复习建议 2017上半年初级银行专业资格考试准考证打印时间及入口 |
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