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| 标题 | 市场招商方案 |
| 内容 |
招商是一个企业里很核心的一个部分，那么这次市场招商你是否有了一些想法了呢？来做个方案吧！下面是由出国留学网小编为大家整理的“市场招商方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 市场招商方案（一） 为贯彻落实好县委、县政府关于抓好重点产业，重大项目招商引资工作部署，创新招商方式，扩大引资规模，提高招商引资水平，现制定20xx年招商引资工作方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，以发展经济为核心，围绕“产业兴镇、创新活镇、精神立镇、依法治镇”的战略目标，明确重点招商产业，招商重点区域，做大产业规模，建立产业支柱，充分利用本地资源优势及县委县政府出台的一系列优惠政策实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破，开创渠江镇招商引资工作新局面。 二、目标任务 预计引进资金x千万元，项目不少于x个。 三、招商引资重点产业，主攻区域 围绕全县产业发展特点，结合我镇的实际情况和产业优势，重点抓好： 1、针对目前已纳入渠江镇发展规划的3个项目： ①xx村渠水界土地开发项目，引资外来投资1000万元，力争在下半年完成该项目1000亩的示范基地建设。 ②xx茶业有限公司茶园基地建设项目，引进外来资金1000万元，力争在年底完成该茶园基地建设项目。 ③xx旅游休闲xx建设项目，引进外来投资3000万元，预计下半年实行该项目的前期工作。 2、加大招商引资度，拓宽招商引资渠道。在今年x月份，将由主要领导带队前往经济发达地区开展招商引资活动。 四、组织机构和工作措施 1、加强领导，落实保障措施 成立xx镇招商引资领导小组，实行招商引资工作“一把手”负总责，分管领导具体负责，党政班子成员及其他相关部门负责人齐抓共管的招商引资格局。 为保证招商引资工作的顺利开展，经镇党委政府研究，安排了招商引资工作专项经费12万元，使招商引资领导小组及招商办的各项活动、项目服务等有良好的保障。 2、建立招商引资激励机制，严格奖惩措施 为充分调动镇村干部参与招商引资工作的积极性，便于招商引资工作的领导，配合协调，实行镇班子成员、各办公室、村委会捆绑招商，分配一定的招商引资任务，纳入村级年度目标管理考评与镇机关干部考评重要内容。同时对在招商引资工作中有突出贡献的单位和个人给予一定的奖励，具体措施如下： 新建项目竣工投产后，对项目引荐人由镇政府给予奖励。对单位实际完成固定资产投资在3000万元以上的项目，按实际完成固定资产投入（以审计结果为准）的5‰给予奖励；对引进世界500强、中国500强、上市公司和升级以上高新技术项目的，按实际完成固定资产投入（以审计结果为准）的1‰给予奖励。 奖金在项目建成投产后，从企业实现的地方财政纯收益中优先兑付。凡当年实现的地方财政纯收益高于奖励金额的当年付清；低于奖励金额的分期兑付。每年兑付一次，直到全部付清为止。 五、创新招商引资方式，优化服务环境 按照县委、县政府招商引资工作的具体要求，热忱招商，真诚服务，突出以商招商，以友招商，以情招商，以项目招商，以网络招商，积极开展全方位、宽领域、多渠道的招商，不断创新招商工作方式，开创招商引资新局面。 市场招商方案（二） 为了适应当前城镇经济发展的需要，xx乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的xx农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。 一、开业营销策划总体思路 xx市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。 为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。 商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。 招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。 招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。 二、市场规划和市场管理架构确立 1、市场规划（具体规划待后） （1）办公区 市场管理办公室、杂物房、配电间等。 （2）市场配套服务区 牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。 （3）商业区（具体业态规划待定） 中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。 2、市场管理 （1）市场建章立制 建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。 （2）管理架构及人员配置 ①市场管理公司设置：办公室、财会部、清洁安保部等。 ②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。 三、制定相关招商政策 1、招商优惠政策 （已完成初稿，另附） 2、招商竞租方案 （已完成初稿，另附） 四、市场商业氛围营造 1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动。 （放映活动方案已完成，另附） 2、日用百货、农产品等展示展销活动 在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。 3、试业活动 发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下： （1）意向报名登记商家。 主要为意向个体经营户，优先照顾。 （2）主力商家引进。 比如引进主力超市、物流商家等。 （3）待业青年 扶持部份失业或待业青年。 （4）市场管理部门自营摊位 为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。 五、市场招商准备 1、前期广告宣传 （1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等。 （2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）。 （3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。 2、招商物料准备 制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。 3、招商座谈及说明会（招商总动员） （1）召开招商说明会： ①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会。 ②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会。 ③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话。 ④邀请有关行业代表参加说明会。 （2）招商总动员 召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。 4、建设市场各项配套设施 （1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用。 （2）规划好停车场，规划好道路交通。 （3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。 （4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。 （5）建设公共卫生等其他设施。 5、接受预约报名 前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。 六、市场商业炒作和广告推广 1、市场与周边商业联动 （1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛。 （2）与周边有关商家联合推出商业活动。 （3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。 2、促销策略制定 （1）低价策略 对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。 （2）让利补贴策略 部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。 （3）以奖促销激励政策 市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。 （4）其他促销政策 3、招商海报和宣传单页派发 除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。 4、部份活动推广 出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。 七、摊位竞租 1、分期规划竞租摊位 整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。 2、确定当期竞租摊位位置和数量。 （有待现场核实） 3、根据报名安排商家竞租秩序。 （1）制定竞租具体方案流程。 （2）制定竞租秩序表。 4、准备有关竞租准备工作。 （1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、计量员。 （2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。 5、开展竞租活动 竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。 6、集中组织签约仪式 集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。 八、开业 1、开业广告推广 现场包装、户外广告发布。 2、开业活动大典 文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。 3、实施有关促销方案（长效） 市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。 4、逐步完善市场各项服务 逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。 市场招商方案（三） 一、项目介绍 农贸市场招商方案中要向商户介绍最基本的农贸市场信息，主要包括农贸市场的位置，门口交通便利程度，并且可以通过测算，得出周边社区带来的客流量，这是最为吸引商户的点，客流量的大小关系到着日后生意的好坏。市场的主题装修等特点、市场内业态的种类、摊位类型需求等，可以让商户明确自己的目标，找到与自己特点匹配的摊位。只有把农贸市场所具备的优势充分展示出来，才能吸引商户入驻。 二、招商目标 商户类型大概可以分为：特色品牌商户、本地菜品商户、特色业态商户、其他商户等，农贸市场招商方案中应该考虑到这几个类型的商户种类。特色品牌商户决定了整个市场的水平调性，一些优质知名品牌的入驻直接给人树立心理高度，可以更好吸引消费者来消费。 本地菜品商户因为直接接收本地菜品，在零售价格上更优惠，且有竞争力。特色业态可以根据周边需求来选择设置，例如小吃饮品、卤味熟食等，菜场的食物总给人新鲜的直觉。其他蔬果水产业态商户占绝大多数。 三、招商方式 招商方式可以有很多种。主要可以分为线上和线下。 线上可以包括网站，如官方网站展示招商信息，公众号通过推文转发传播，制作H5海报通过扫码观看招商信息，视频平台可以做招商视频等。 线下包括广告牌广告位人流量大的地方曝光多，举办线下招商大会，召集现有商户以及意向商户，当面洽谈了解市场招商信息，更为直观直接，效率较高。农贸市场招商方案中可以选择几个最合适的招商方式，配合进行招商。 |
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