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标题 销售总监的工作计划1500字精选
内容 销售总监的工作计划(篇1)
    一、人员招聘
    1、现状分析：
    （1）20xx年是公司快速发展的一年，对于专业人才需求将迅猛增加。
    （2）利用公司品牌影响力和春节后人才流动的高峰期这些机会，补充一些行业的高端人才和优秀的基础人才，作为培养储备或进行人力资源的更替。
    （3）改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。
    （4）在20xx年员工考核的基础上实现20xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有上进心、不断学习提升的内部员工。
    2、目标概述：
    公司目前正处在快速发展时期，20xx年总体人力资源目标做到三点：满足岗位需求，保证人才储备，实现梯队建设。
    3、实施方案：
    （1）招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，例如智联招聘，在招聘人才的同时，亦可以作为企业的一种品牌宣传手段。
    （2）人才市场现场招聘：参与大型招聘会、周末招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。
    （3）内部提拔：通过工作业绩、工作表现、等方式提拔和任用内部员工。
    （5）熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。
    （6）学校现场招聘：对于车间基础岗位员工实行学校招聘。
    二、员工培训
    1、分析：
    （1）20xx年加强对公司各部门的各项培训，并建立起长期的培训制度。
    （2）提高培训的质量，有的放矢。
    （3）培养更多地讲师，作为培训工作中的一项重要内容。
    2、目标：
    （1）员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
    （2）通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、做人修行都将进一步加强，增强企业的竞争力。
    三、员工职业规划
    1、分析：
    （1）根据公司战略发展、岗位需要进行员工职业发展通道设计；
    （2）明确各岗位的发展通道的能力素质标准；
    （3）明确公司晋升制度，确保员工个人发展空间；
    2、目标：
    （1）编制各岗位的职业发展通道，形成《员工晋升管理制度》文件。
    （2）着力跟进员工的职业发展，提供帮助和指导。
    第二部分：行政类工作工作内容
    一、日常行政事务建设工作：
    1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事；政府相关部门；合作伙伴等。
    2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
    3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。
    4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
    5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
    6、水电等方面，严格控制监督，做好节流工作。
    7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
    二、安全保卫工作：
    1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
    2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
    3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
    4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。
    5、加强节假日和重点区域安全防范。
    三、宿舍、食堂工作：
    1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。
    2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。
    四、外联工作：
    1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。
    2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。
    五、保洁工作：
    对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。
    六、绿化工作：
    定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。
    七、企业文化建设：
    积极参与《中鑫》、《中鑫汽车人》微博等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。
    总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。
    销售总监的工作计划(篇2)
    一 、提高员工整体业务水平
    1)产品知识 ：熟悉我公司提供的设备的技术参数 、材料特性 、规格 、型号和原材料特性 ，知道如何使用产品；了解行业内竞争产品的相关情况；
    2)客户需求 ：了解客户的投资心理 、购买水平和对产品的基本要求。
    3)市场知识 ：了解冰淇淋和烧烤市场的动态和变化 ，根据客户的投资情况进行市场分析。
    4)拓展知识 ：进一步了解其他加盟信息 ，以便更好地与不同客户达成共识 ，在业务领域进行沟通 ，从而实现更好的合作。
    5)服务知识 ：了解接待和接待的基本礼仪 ，细心 、认真 、快速处理客户情况；有效沟通公司信息 ，获得信任。
    二 、及时更新设备及其产品种类
    随着广告宣传的深入和人们对多元化的关注 ，需要及时更新一些有特色 、引人注目的设备和产品 ，以满足客户的需求。明年的市场一定会有很大的竞争 ，这也是我们脱颖而出的重要砝码。
    建议 ：
    1)加强专业R&D人才队伍建设；
    2)定期推出新的畅销设备。
    三 、完善售后服务
    随着明年业务量的增加 ，为了保证客户的利益 ，减少公司的麻烦和投诉 ，售后服务必须改进。
    1)来自仓库的货物必须与经理签署的配置清单一致；
    2)指派专门的售后人员 ，客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后一定要发 ，避免客户只找运营商的问题。
    四 、了解并掌握员工的心态与动向
    团队的表现不是一个人的功劳 ，需要团队成员共同努力完成收获 ，所以每一部分都很重要。培养一个销售人员需要1-3个月的时间 ，前期的沟通都需要运营人员做铺垫。所以相关领导一定要充分了解自己的心态和工作状态 ，多沟通 ，多关心 ，多帮助 ，出现问题及时调整 ，避免人员不必要的损失。
    五 、领导者应提高对市场的前瞻及把控性
    任何行业都有其发展趋势和轨迹 ，这与大环境和市场需求密切相关。作为领导者 ，我们需要敏锐的洞察力和判断市场趋势 、广告量的增减 、客户需求点等。通过我们自己的相关经验。只有这样 ，我们才能在逆境中领先。
    20xx是蓬勃发展的一年 ，公司的发展也有赖于大家的集体智慧。以上是我工作中的一些想法 ，希望能有一点点帮助。明年 ，我们市场部的所有员工都将继续提高自己 ，为我们的最终目标而努力冲刺 ！请永远做我们最坚实的后盾 ！
    销售总监的工作计划(篇3)
    销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
    承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
    工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
    其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
    作为销售负责人，需要做的工作很多：
    1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
    2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
    3. 根据业务发展规划合理进行人员配备；
    4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
    5. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
    6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
    7. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
    8. 参与重大销售谈判和签定合同；
    9. 组织建立、健全客户档案；
    10. 向直接下级授权，并布置工作；
    11. 定期向直接上级述职；
    12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
    13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
    负责督促销售人员的工作：
    1. 销售部工作目标的完成；
    2. 销售指标制定和分解的合理性；
    3. 工作流程的正确执行；
    4. 开发客户的数量；
    5. 拜访客户的数量；
    6. 客户的跟进程度；
    7. 独立的销售渠道；
    8. 销售策略的运用；
    9. 销售指标的完成；
    10. 确保货款及时回笼；
    11. 预算开支的合理支配；
    12. 良好的市场拓展能力
    13. 纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
    14. 销售人员的计划及总结；
    15. 市场调查与新市场机会的发现；
    16. 成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
    进行销售业绩的制定：
    销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
    随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
    销售计划的制定：
    制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
    定期的销售总结：
    其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
    定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
    销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
    销售团队的管理：
    销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
    在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
    公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。
    绩效考核的评定：
    绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
    1. 原本计划的销售指标
    2. 实际完成销量
    3. 现有客户的拜访数量
    4. 月合同量
    5. 销售人员的行为纪律
    6. 工作计划、汇报完成率
    7. 需求资源客户的回复工作情况
    上下级的沟通：
    销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
    销售总监的工作计划(篇4)
    一、督导销售人员的工作：
    其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
    作为销售总监，需要督导的方面：
    1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批。
    2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施。
    3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施。
    4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络。
    5、根据业务发展规划合理进行人员配备。
    6、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
    7、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批。
    8、把握重点客户，控制产品的销售动态。
    9、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
    10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
    11、参与重大销售谈判和签定合同。
    12、组织建立、健全客户档案。
    13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
    14、向直接下级授权，并布置工作。
    15、定期向直接上级述职。
    16、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。
    17、负责本部门主管级人员任用的提名。
    18、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。
    19、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计。
    20、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
    二、督促销售人员的工作：
    作为销售总监，需要督促的方面：
    1、销售部工作目标的完成。
    2、销售网络建设的合理性、健康性。
    3、销售指标制定和分解的合理性。
    4、工作流程的正确执行。
    5、开发客户的数量。
    6、拜访客户的数量。
    7、客户的跟进程度。
    8、独立的销售渠道。
    9、销售策略的运用。
    10、销售指标的完成。
    11、确保货款及时回笼。
    12、预算开支的合理支配。
    13、良好的市场拓展能力。
    14、所辖人员的技能培训。
    15、所辖人员及各项业务工作。
    16、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。
    17、销售人员的计划及总结。
    18、市场调查与新市场机会的.发现。
    19、潜在客户以及现有客户的管理与维护。
    20、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。
    三、销售业绩的制定：
    销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
    随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
    四、销售计划的制定：
    制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
    而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
    1、工业自动化设备。
    2、表面处理涂装设备。
    3、电子生产设备。
    4、家用电器组装老化设备。
    5、潜在客户的开发工作。
    6、应收帐款的回收问题。
    7、问题处理意见等。
    销售总监的工作计划(篇5)
    第一.督促销售人员的工作：
    每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
    如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
    销售总监需要督促的方面有：
    1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
    2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
    3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
    4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
    5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
    6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
    销售总监的工作计划(篇6)
    本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。王总的初终：革命为了什么？革命的目的是什么？从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。
    企业分析
    仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。
    企业文化
    企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。
    总则
    （1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。
    （2）企业营销的宗旨：保持客户需求
    营销部组建及部门职责
    1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。
    2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。
    3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。
    4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。
    5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。
    6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。
    7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。
    8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作
    9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。
    10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖
    营销总监职责
    1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。
    2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。
    3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。
    4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。例会
    时间：每周或每天上午召开
    会议议题：
    1、营销部工作汇报
    2、问题的提出和解决
    3、营销部本周工作总结
    4、营销部下周工作安排
    5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总
    销售人员行为规范及服务标准（待定）
    营销预算
    营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。
    广告费用详细（供参考）：
    墙体喷绘（详细待了解）
    商业短片制作（2万、4万、8万）
    杂志：女报杂志——120万（每期单页10万，共12期）
    时尚家居——96万（单页8万，共12期）
    电视：中央一套——300万（共200天）
    各省卫视——190万（共200天）
    网络：优酷网——100万（共396天）
    土豆网——95万（共396天）
    淘宝网——50万（共100天）
    销售预算：
    1、企业市场动态。
    2、产品市场调研报告。
    3、企业产品体系规划。
    4、上年度销售统计。
    5、上年度的公关费用情况。
    宣传
    墙体喷绘
    公交车体喷绘
    宣传短片制作
    创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）节目赞助
    SWOT分析
    优势：
    1、产品优势：自然科学，健康睡“棉”为理念，运用中医学、人体工学、仿生学、循环经济学的自然科学原理，发明了三大科学技术，一条定律，一个标准。选取具有生物医学性能的优质原棉为原料，以科学方法自行研发出高科技年产二十多万条棉被和三十多万只棉枕芯的工艺流程生产线，精制出棉绵天然生态功能100%棉被枕系列产品。产品性能卓越，能有效地减轻对心脏、肌肤表层血管、神经、肌肉组织的压迫，促进血液循环，脉络畅通，提高睡眠质量，有益身心健康。
    棉绵家纺为满足现代消费需求，竭尽全力，通过质地、色彩的运用，科技的创新和新颖独特的造型设计，使产品与家居环境、人文环境、绿色生态环境相结合，或瑰丽、或浪漫、或古典、或温馨，不一而足。研制开发了适合婴儿至老年各个年龄段的100%棉被枕，包括军用、医院、宾馆、学校、旅游休闲等八大系列，五百多个品种。产品推出至今已获多项荣誉
    劣势：
    1、产品定位为中高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。
    2、销售渠道建设不完善，宣传模式还未打开。
    机会：
    1、人们生活水平提高，追求高质量生活，而棉棉家纺独有的保健功能、各项专利符合当代市场。
    2、国际市场对中国家用纺织品德需求日益增加
    威胁：
    家纺品牌众多，竞争越发激烈，消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。
    消费者分析
    消费者的总体消费态势：家纺消费主体一般为女性，总体处在即将结婚或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。
    消费者消费行为：消费者追求更舒适的生活，当把家纺类当作必需时，追求物廉价美。当把家纺当做装饰品时，追求设计风格。
    消费者的态度：生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，在看中时尚、价格的同时，人们
    也逐渐追求对人无危害，带有保健功能的高品质坊品。
    农村消费者：随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。（农村消费者注重产品的质量和价格）
    酒店：注重酒店设施的档次，对家纺产品的选择也趋向高标准，高品质。（酒店注重产品的品质与设计风格）
    4PS
    营销策略
    渠道建设
    1、连锁超市（注意产品的文化及产品的荣誉要展示出来）
    2、品牌专卖旗舰店（代理商、经销商）
    3、婴儿用品、保健生活馆
    4、政府单位福利及礼品
    5、网上商城及电子商务
    6、婚庆及团购
    促销
    产品促销关键点：细分产品线
    区别对待，在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。
    形象促销关键点：让店面形象靓起来
    商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境
    服务促销关键点：做星级服务
    家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。
    联合促销关键点：让合作者带着他的客户来
    家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度
    买赠促销关键点
    买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的，做买赠促销方案时要充分考虑到库存量，以压货库存产品作为促销品赠送，达到新产品促销的销量。除此之外还可赠送一些女性精品用品，如，丝巾，雨伞，袜子等。
    网络营销可行性
    据相关数据统计我国网民规模达到4。2亿人，普及率达到30%，面对这份日益扩大的网购市场所带来的效益及宣传性的不可估量网络营销也将成为销售的重点。
    淘宝商城的诚实信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、服务的保障，对采购和库存，成本的最大降低。
    目前网络营销可选择余地大，究竟是投放网络广告，开展搜索引擎合作，还是充分发挥新媒体的力量，都需要结合公司的特点。
    打造官方旗舰店
    网购已然成为人们的消费方式之一，若要杜绝网络上不规范的营销行为带来的负面影响，公司可开设官方旗舰店，并打造咨询、销售、售后一条龙的营销体系，同时也促进实体店面的销售。
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更新时间：2025/5/30 19:12:04