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标题 [荐]策划书]饰品店策划书合集5篇
内容
    策划书一般是针对某个活动所进行的策划，策划书是单位为了达到招商或其它发展目标的目的，认真规划策划书，才能完成公司制定的目标，一篇岗位策划书要怎么才能写好呢？有请阅读出国留学网小编为你编辑的策划书]饰品店策划书，为方便后续阅读，请你收藏本文！
    策划书]饰品店策划书(篇1)
    一.执行总结和项目背景
    1.本创业的简单描述：本创业主要针对大学在校大学生和喜爱网购的群体，主要营销产品为各种各样的小饰品，小饰品包括耳坠，毛衣链，手镯等，因和商家合作进货渠道方便，所以产品种类繁多，可选择性强，独特性强且成本低廉，竞争优势强；本创业目标是：通过此次比赛提高我们的营销实践能力，增强消费意识，提高我们的营销能力，对市场买卖间的运作进一步了解。
    2.机会概述:
    A.学校的创业孵化园为我们提供了可以在校园内租赁摊位的机会，这给我们创业经营提供了平台，这是最直接的营销方式;另外我往淘宝店也有一年时间了，对网购需求的人们也有所了解。
    B.正值大一新生刚来之际，考虑到新生的好奇心理和尝鲜意识，物美价廉的小饰品更能引起他们的关注;
    C.现在网购的人越来越多，网上购物是必不可少的对我们的商品促销有保障。
    3.目标市场的描述和预测：目标市场主要为大学在校大学生,扩展市场是大学和周边网购的在校学生他们具有时间和空间上的优势，并且具有一定的消费能力.
    4.竞争优势：
    A.产品物美价廉，成本低，风险小；
    B.小饰品特别精致，独特性强；
    C.组员认真努力，团队团结一致；
    D.网上淘宝店经营良好，和商家合作进货渠道方便。
    5.经济状况和盈利能力预测：
    A.家庭支持，后备力量强大，经济支持力大；
    B.小饰品成本低，价格低廉，因此很容易得到广大学生的喜爱，所以我们预测在收回成本的基础上获得一定的经济利润；
    6.团队概述:
    团队口号：创业，就从这个想法开始
    组长：许志伟
    副组长：李嘉玉
    法人代表：许志伟
    7.提供的利益：可在校内租赁摊位，领取经营许可;
    二、市场调研和分析
    1、顾客，市场容量和趋势：
    顾客为本校在校大学生以及周边的少数人员和网上购物的人员，市场容量为1000人，拥有一定的经济能力购买这些小饰品，许多女生对这些小饰品有着一定的购买欲望，男生可为自己女朋友购买，再拉动周边同学，增加1000人，使得市场逐渐扩大。
    2、估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势:
    估计的市场份额为30%，销售额为200元，市场发展趋势会逐渐扩大，使市场份额提高10%--20%，销售额增加50--100元。3竞争和各自的竞争优势：
    ①竞争:选择新颖且价格低廉的产品，采取一些优惠活动或者特殊的推销方式，了解我们的产品。
    ②我们的竞争优势：产品价格适中，外观漂亮，产品新奇。团队团结，有信心。
    三、市场营销
    1、营销模式：我们将主要利用体验式营销、一对一营销、关系营销者三种营销模式，调动顾客的积极性，针对学生群体，选择他们喜爱的小饰品，量体裁衣，同时发挥人脉关系，尽可能多的刺激需求，拉动消费。
    2、营销策略：广告营销策略：
    ①我们将现场表演才艺，现场讲解等形式吸引顾客；
    ②在学校各个人群密集地区发放传单
    ③上宿舍宣传，利用人际关系拉拢顾客；
    3、定价策略：①成本定价法;在保证我们成本的情况下，以考虑成本为前提，综合各方面的因素，争取达到我们的目标利润，以获得最高的销售额。
    ②需求导向定价法：我们将根据市场需求，供求关系，灵活的对价格进行调整。准确把握顾客心理。
    4、促销策略：通过人员推销、广告、公共关系，向同学们传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为。(赠送小礼品)
    A.可以开展买饰品送卡贴活动；
    B.多买多送，以实惠获得优势；
    5市场结构分析：在这个竞争激烈、价格低的市场中，我们以优良的品质以及独特的款式，以吸引同学们，区别于其他竞争者。再以适中的价格在这个市场组织中争取自己的一席地位。
    四投资、财务分析
    1、融资方式：由小组各个成员出资
    2、创业成本：有小组成员平均出资
    3、资金利用率：95%
    4、利润率:销售利润率：70%
    成本利润率：60%
    5、现金管理:由组长统一管理，记录账单
    6、资金分配运作：①70%用作进货资金
    ②10%发传单，用于宣传
    ③10%租摊位费
    ④10%用作杂费
    7、利润周期：半年
    8、财务预测：半年将成本赚回，剩下半年赚取利润，将收取利润急需用作投资，最后3个月赚取的为全部的利润。
    五．发展目标：
    先通过广告等宣传形式获得广大学生的关注，进而打出我们自己的品牌，然后通过销售获得市场，进而达到销售目的。
    1.近期计划：
    A.目标：吸引大学生关注，扩大知名度，打出品牌
    B.活动形式：以现场宣传为主辅之以发传单和学生之间的关系来拉顾客；
    C.开始营业初期，以其价格优势和产品独特性获取顾客信赖,树立良好团队形象；
    D.活动准备:我们先租赁摊位，选择相对较好的地理位置，活动3天内组员穿较为统一的服装，现场介绍，可增加才艺表演，吸引顾客；并且准备各种标语和宣传单以备当时分发；
    2.长期计划：
    A.目标：进一步宣传产品，销售产品以获取利润,达到营销目的。
    B.多开展促销活动，吸引顾客，促销活动以赠送小礼品形式出现或者以降价形式出现，例如：买2套耳坠送一个卡贴；
    C.诚信经营，赢得良好信誉和团队形象；
    六、关键的风险、问题和假设：
    网络小饰品：风险：拥有同种产品的商家过多，竞争过于激烈，市场上出现供大于求的状况，导致货物堆积，不能获得预期的效益。
    1.解决方案：向顾客展示我们产品的独特性，令顾客了解我们产品与其他商家的产品的不同之处，并适当的与对手打价格战，或进行赠送东西等促销活动，是顾客满意程度达到最大。
    2.假设：若产品受到顾客的青睐并有大量顾客购买而导致产品的供不应求。甚至出现断货情况。
    解决方案：1、提前与商家打好招呼，确保若货物供不应求时，商家能及时供应产品，努力保证断货的时间达到最短。
    2、在比赛前与组员沟通好，随时注意商品情况，一旦发现该商品畅销时，在库存不多时，及时进货，努力确保商品不出现断货情况。
    策划书]饰品店策划书(篇2)
    一、市场前景分析
    1、网路方面：根据中国互联网中心（CNNIC）的最新统计，截止20xx年12月31日止，中国的网民指数已达约1亿人，而进行过网上购物的网民已达31.67%，即3000多万用户。随着国内上网费用的下调，网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。
    2、饰品方面：据专家预计，我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比，就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的发展空间是非常大的。
    二、网店介绍
    店名：饰言
    专销：各式精美时尚的饰品
    宣传语：永恒的，是饰言。（寓意：品质和服务的承诺）
    简介：“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素质。对现代饰品市场有独到的定位，充分抓住年轻人的心理，设计和销售最新潮的商品。
    三、市场定位
    通过淘宝平台销售精美时尚饰品（如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等）。
    功能定位：供消费者搭配服装、提高生活品味、凸显自我。
    品质定位：力求新颖精致，追求设计感、时尚感、时代感。
    价格定位：物美价廉性质，价格相对市场偏低。
    消费者定位：追求个性、时尚的年轻人。实际年龄不限，心理年龄适宜即可。
    用户选择理由：
    1、相对低廉的价格。
    2、时尚大方的款式。
    3、个性化的心理彰显。
    4、独特、不相撞的设计理念。
    四、网店宣传策略
    1、网络方式直接通知：QQ群、微博、各大论坛。
    2、借助其他淘宝商家：
    ① 免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品，印有自身品牌 （赚人气） Logo
    ② 给需要请模特展示的商家作为相应搭配品，与相 关衣物一同出售（低成本---送，高成本---卖）。
    3、地域宣传：提供货源给其他地区有相关意向的商家，在其一定范围内做出影响(学校为主)。
    4、自行宣传：好友及带动、传单。
    五、竞争策略
    1、首先着重从信誉和人气方面入手，加入消保。前期以一定成本为资本换取网友的信任和好评，以1个季度（3个月）为期限。然后开始正常经营，争取在2个月内回本，之后开始盈利。
    2、与合意的生产厂家签订协议，长期合作以稳定货源，同时不断寻求更优厂家，不排除“兼职合作”。
    3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议，互利互惠。
    4、阶段性的市场调研、自我整顿。
    5、良好的宣传、可靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。
    直接从产家进货（当下流行的款式、色系等），自己设计的货物样式（经市场分析、消费者心理），商品均印有logo -------- 类别法则、聚焦法则
    六、售后服务
    以“全心全意为您服务”为理念，抓住回头客，用亲和力和责任心的态度打动每一位顾客，我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。
    服务承诺：如实描述、7天退货、闪电发货。
    七、SWOT分析
    Strength（优势）：
    1、相较而言价格较低，设计感强。
    2、能更好地抓住时尚一族的心理特征，年龄优势。
    3、身处其中，设身处地地观察市场需求。
    4、设计专业
    Weakness（弱势）：
    1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。
    2、市场经验缺乏，实践能力低。
    Oppotunity（机会）：
    1.市场潜力巨大
    2.手工艺技术的成熟
    3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。。
    Threat（威胁）：同类店面很多，竞争激烈。
    策划书]饰品店策划书(篇3)
    一、 项目介绍
    我做的是饰品销售项目，店名是玲珑饰品店。起始资金预计五十万元。
    二、 门店选址
    我将门店的地址选在了南京仙临大学城中的大城里。
    1、 环境分析
    1） 交通条件
    交通条件较好，公交路线：
    2）建筑群分析
    门店地处大学城内部，周围有多个大学。
    2、 商圈分析
    1） 人口特征分析
    门店处于大学城内部，来大城消费的顾客中有80%—90%是大学城中的学生；10%—20%是附近的居民。学生的年龄均在19—25岁间。教育水平都受过高等教育。大学生的经济水平不高，月消费在在一千元左右。
    2） 竞争状况分析
    大城内的饰品店很多，但是规模都不大。市场容量趋于饱和。
    竞争对手的优势：开店时间长，有一定的知名度。工作经验丰富。品种丰富。
    竞争对手的劣势：不符合消费者水平，即消费者的消费水平提高了，而商家的商品却没有跟上脚步，仍然是以前的商品格式，价格低廉，质量堪忧。其商品的做工粗糙，一眼就能看出是路边货。我认为商品既然摆放在店铺里面，就要摆脱在露天时的低档气气息。
    与竞争对手比较，我们的优势：走中档路线。大学生一般不会买价格较高的饰品，同样，对欣赏水平已经提高到一定层次的大多数大学生而言也不会买价格太低廉、做工粗糙的饰品。我们店里的饰品价格在10元到200元不等。质量有保证，做工完美，品种多样。
    我们的劣势：刚开店不久，没有一定的知名度。我们的饰品价格偏高，一部分学生可能不愿意购买。工作经验不足，亟待完善。
    3） 附近店铺经营状况
    经营品种：女生首饰、男生饰品、电脑饰品、手机饰品等 店铺规模：20平方米左右
    外部装饰：彩绘店名、彩灯、灯箱、有少量的装饰，也有没
    有外部装饰的饰品店。
    格调：温馨、贵族、朴实、华丽、温暖等
    员工配置：一般有老板两人，即夫妻。极少有饰品店雇佣员
    工。
    商品价格：价格偏低。也有价格高的，但是，据我观察，商
    策划书]饰品店策划书(篇4)
    一、策划书名称
    二、经营背景
    随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？
    这一切为我们带来一个富有潜力的市场：饰品市场正是我们要挖掘的宝藏。从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。让我们欢欣鼓舞的是：目前国内饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。
    饰品市场是一个具有广阔前景的市场。让我们携手同行，与时代
    同步，共赢新的机遇。
    三、 经营目的
    精致的礼环，炫目的吊坠，随身佩戴的手表，那些许多光彩夺目的饰品，或许是一次生日的礼物，或许是一次相赠，它点缀着我们青春年华的'点点滴滴，也是记忆着我们人生中的美好。
    或许，这是我们风华正茂的见证，这会是我们年老时重温记忆的钥匙。
    如果没有它们，我们自身就不会改变那么多，它们点缀着我们的生活，也让情感有了寄托，在这个光彩灿烂的世界，它们在我们身边成了不可缺少的角色，所以我也观察了好多，也看了许多的资料。
    饰品的发展迅速尤其是在大学生中女孩子开使打扮自己装饰一下，饰品就必不可少了，所以我们经营的目的就是站稳脚跟发展经营范围，使更多的消费者使用我店卖的东西。
    四、 经营名称
    琳琅满目的饰品让人眼花缭乱；高贵典雅的，清纯可人的，活泼可爱的，热情亮丽的，成熟稳重的等等。对一家店老板来讲，由于要受到面积，资金等条件的限制，不可能提供给所有人满意的饰品。从某种意义而言，有明确定位的顾客群才是饰品店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择：
    首先是性别因素。男性和女性的性别之分是先天就有的，无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊，追求风度让翩翩的男人挥金如土。面对消费偏好上的差异，应先确定以男性顾客为主还是以女性顾客为主。
    五、经营目标
    策划书]饰品店策划书(篇5)
    一、摘要
    如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。
    时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数……
    BlueSky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。
    二、公司介绍
    店名：BlueSky饰品店
    店面选址：北农及华电大门口
    三、市场分析
    年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。
    四、经营理念及目标
    1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品
    2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。
    3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。
    4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
    5.现期目标：努力经营，争取收回成本。
    6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。
    五、组织机构
    由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。
    六、产品和服务
    1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
    2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。
    七、财务分析
    因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。
    八、市场营销战略
    （一）定价策略和经营策略
    1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
    2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。
    3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。
    （二）营销推广策略
    1、传单发放
    组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。
    2、假日活动
    在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。
    3、海报张贴：
    在地摊货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。
    4、主题促销
    进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多个小商品。
    5、品牌建设
    以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格在“BlueSky”饰品店买到他们心仪的饰品。
    6、代送礼物
    很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，“BlueSky”饰品店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。
    九、前景展望
    综上可以看出，“BlueSky”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一周之内，可以使地摊初具规模，收回成本。两周之内，可以独占饰品市场。一月之内，可以在农学院，华电形成连锁式经营。
    
    
随便看

　

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更新时间：2025/5/30 6:20:01