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标题 电话销售月报工作计划模板(汇总7篇)
内容
    出国留学网主题阅读推荐：“电话销售工作计划”。
    根据单位的工作安排，大家要决定去制定好工作计划了。写好工作计划可以提高我们的工作质量。以下主题为电话销售月报工作计划模板，为栏目小编特意向您推荐的，我们后续还将不断提供这方面的内容！
    电话销售月报工作计划模板 篇1
    一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
    二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
    三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
    四;下个月度对自己有以下要求
    1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
    2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
    3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
    4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
    5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
    6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
    7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
    8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
    9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
    10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
    电话销售月报工作计划模板 篇2
    为了能够更好地完成本年的电话销售目标，特制订以下工作计划：
    1.每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。
    2.做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
    3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
    4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。
    5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
    6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
    7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
    8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
    9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
    10.为了今年的销售任务每月我要努力完成*到*万元的任务额，为公司创造更多利润。
    电话销售月报工作计划模板 篇3
    1、信息搜集
    各相关行业平台进行信息搜集，如各铁路工程交易中心及公路铁路建设网，各省的交通厅以及付费平台信息等。
    付费平台信息要及时转发给相关人员，当日的信息必须当日搜集、转发完毕，不能出现遗漏现象。
    2、信息整理
    录入施工单位联系方式和提交项目目录表格，并把搜集到的有用信息按工程类别、省份、时间等分类归档，当日信息必须当日整理完毕。
    3、资料准备
    了解要拜访的相关工程内容如该标段是桥梁、隧道还是路基，何时开工，进度如何，可能涉及到的材料等;准备相关产品资料，制定电话拜访的计划，明确电话拜访要达成的主要目标及问题设计。
    4、电话拜访及结果备案
    搜集到的信息，电话拜访要在2日内进行完毕，并把电话回访的结果及时记录存档，并设定下次拜访时间。
    5、信息转发、反馈及支持
    电话拜访的有效信息及时转发给相应的区域主管并监督是否跟进，区域主管跟进结果要及时反馈并记录在案，重大信息应及时上报主管，以便确定是否安排实地拜访，在销售代表对项目信息进行跟踪的过程中，如需电话销售人员提供信息方面的支持，则全力配合。
    6、信息汇总及上报
    每周的电话回访结果、销售代表跟进反馈结果以及业务出差反馈回来的项目信息都要每周汇总一次，并把每周汇总的项目信息于每周六上报。
    7、定期跟踪
    回访到的潜在有效信息，要制定合适的定期回访计划，一般一个月xx次为宜，根据具体情况具体分析，对于已经无合作机会的客户，也要定期的发送短信或邮件告知我司产品信息，也许下次就有合作的机会，对于搜集到的潜在有效客户信息，如有实地拜访的必要，可转交给张主管参考是否安排相应的区域销售代表去拜访，拜访之后要求他们把跟踪结果反馈给电话销售人员记录备案，在销售代表没有进行实地拜访之前，客户的回访和跟踪由电话销售人员来执行，如果对该客户已经进行了实地拜访，业务的开展则以相应的区域销售代表为主，电话销售人员为辅，起到前期铺垫后期维护收尾的作用。
    8、后期跟踪、维护
    对于实地拜访过的，但暂时无合作意向的客户，要定期进行回访，发送产品信息等。
    电话销售月报工作计划模板 篇4
    20__年的计划如下：
    一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
    二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。
    三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
    四、今年对自己有以下要求：
    1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。
    2、自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
    3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
    4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
    5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
    6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
    7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
    8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
    9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
    10、给自己设立目标，然后分小目标去实现。
    11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足，以及明天该怎么做的更好。
    电话销售月报工作计划模板 篇5
    前言：
    在广东省清远市清城区东城街蟠龙园(清远职业技术学院)这个地方，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，好像没什么活动了，我们大学生应该有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!而开心旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。
    一、市场背景分析：
    (1)旅游市场的总体趋势分析
    我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
    关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
    (2)消费者分析
    人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
    第一目标消费人群：在校大学生
    大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
    第二目标消费群：已工作的年轻人
    这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
    (3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析
    据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。
    1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20__年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20__年达到20%”。
    2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。
    3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
    二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：
    劣势：1、我公司在清远地区知名度还比较低!难以引起消费人群的注意。
    2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。
    3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!难免有所缺失。
    优势：1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升!
    2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。
    3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!
    机会：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。
    2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!
    威胁：1、如果本次推广计划不理想。将会失去整个毕业游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。
    2、目前我公司开发的毕业游路线不多!容易被抢占市场份额。
    三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：
    青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。主要以短途路线为主。户外活动主要是以登山，漂游为主。
    调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低
    在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。
    综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。
    所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。
    四、推广策略：以活动的形式在校园推广!
    1、校园广播：与校园广播台合作。提供一定资金~进行校园广播广告!
    (星期三，在这之前开始广播!有助于扩大后面推广活动影响力与提升公司知名度。)
    2、现场活动：通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者
    (星期六到星期日，这两天为星期六、日，学生流动量大!)
    3、免费活动：免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志(校园版)刊登少量就业信息
    (下周的星期一到星期二，这两天学生基本有课。在下课期间发放。范围广。)
    4、校园代理：吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。
    (下周的星期四到星期日，第一天看简历、第二天现场问答面试、第三天公布校园代理。)
    5、校园BBS：派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园BBS上解答学生各种旅游问题!
    (第三周的星期二开始，持续影响力与知名度。)
    6、提供就业：有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会!
    (第三周的星期二开始，扩大影响力与知名度。)
    7、赞助活动：以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助!
    (第三周的星期二开始，保持影响力与知名度。)
    六、推广范围计划：清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!
    七、推广预算：清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：25万元以内!
    预算分解：推广期(星期三到下周的星期二)开展1-3类活动
    1类活动预算：每年5000元!
    2类活动预算：现场布置、人员雇佣两天费用5000元!现金优惠卷：200元_3=600、100元_10=1000元、50元_30=1500元、20元_100=20__元，总：10100元，一年两次!每年20__0元
    3类活动预算:刊登5000本!5000本_2元=10000元!雇佣校园兼职10人!每人每天50元!10_50_2=1000元!总11000元，一年两期!每年220__元。
    成长期(下周的星期四到第三周的星期二)开展4-5类活动
    4类活动预算：每天20__元，三天6000元.一年两次!每年120__元!
    5类活动预算：资深员工每年3000元，20名校园代理每月50元!其他视贡献提成!50_20_12=120__元，每年15000元
    成熟期(第三周的星期二—)开展6-7类活动
    6类活动预算：每年招20名，10名到环球国际旅游公司清远驻点(非总部)10名到环球国际旅游公司联合酒店实习，工资每人每月300包吃住!每年720__元
    7类活动预算：每年投入10万元。
    八、清职院市场分析
    每年有20__-4000名毕业生!其中50%以上的毕业生参加毕业游!就有1000-20__人!1000人每人至少能为我公司创造200元的利润!也就是光毕业游一项每年的最低利润就有20万元!!
    清职院在校生每年有6000-8000在校生!!基本上每人每年能参加2-5次清远本地游玩、而每年的节假日有清明节、五一、中秋、十一、………………每人每年至少能为我公司创造30元的利润!就是每年的节假日旅游的最低利润就在36万元!
    如果能将整个校园的旅游市场吃下!除去每年的广告预算、员工薪酬、正常损耗!!光清职院一个高校每年的净利润将在30万元以上!
    所以!推广青年之旅游势在必行!抢占大学生旅游市场更是刻不容缓!
    电话销售月报工作计划模板 篇6
    根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
    第一章目标任务
    一、客房目标任务：万元/年。
    二、餐饮目标任务：万元/年。
    三、起止时间：自年月----年月。
    第二章形势分析
    一、市场形势
    1、年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
    2、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
    3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、洲、泰华、奥斯罗克等。
    4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
    5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
    二、竞争优、劣势
    1、三星级酒店地理位置好。
    2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
    3、餐饮、会务设施全。
    4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
    第三章市场定位
    作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
    一、客源市场分为：
    （1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
    （2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
    （3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
    二、销售季节划分
    1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
    2、平季：7、8月份
    3、淡季：6、9月份
    三、旅行社分类
    1、按团量大小分成A、B、C三类
    a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
    b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
    c类：其它。
    按不同分类制定不同旅行社团队价格
    （1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
    （2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
    2、境外团旅行社：
    （1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
    地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
    （2）马来西亚东南亚市场
    地接社：天马国际
    （3）新加坡：山海国旅
    （4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
    地接社：京润国旅
    3、确定重点合作的旅行社：
    省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
    第四章不同季节营销策略
    在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
    1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
    年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、年11月（30天）、12月（31天）：
    A、每天团队与散客预定比例：6:4，
    B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
    C、月平均开房率：90%即161间/日
    D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
    E、个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
    F、各月工作重点：
    年1月份：
    1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
    2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。
    4、加强婚宴促销。
    年3月份：
    1、加强会务、商务客人促销。
    2、加强婚宴促销。
    3、一黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
    年4月份：
    1、加强会务、商务客人促销。
    2、加强婚宴促销。
    3、加强对一节市场调查，制定一节促销方案和一节团、散预订。
    4、制定母亲节活动方案并促销；母亲节------以献给母亲的爱为主题进行餐、房组合销售。
    （月第二个星期天）
    年11月、12月份：
    1、加强对春节市场调查。
    2、加强会务促销。
    3、加强商务促销和协议签订。
    4、加强婚宴促销。
    其中黄金周月份：10、2、5，三个月
    各黄金周及月收入：
    年10月（31天）:
    A十一黄金周：全部七天
    1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
    房价：团：160元/间，散：280元/间
    开房率：95%即170间/日
    每日收入：团：16320元，散：19040元
    2）1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
    开房率：90%即161间/日
    每日收入：团：13524元，散：10626元
    3）7日，团队:散客=7:3
    房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
    开房率：80%即143间/日
    每日收入：团：10010元，散：6864元
    4）黄金周收入：20.67万元
    B当月余下24日收入：49.4736万元，
    预定比例：团：散=6:4
    房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
    开房率：90%即161间/日
    每日收入：团：9666元，散：10948元
    C、本月总收入：70.1436万元
    D、本月工作重点：
    1、加强会议促销。
    2、加强婚宴促销。
    3、加强商务促销和协议签订。
    4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
    广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
    5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
    （1）餐饮部10月下旬完成制作方案。
    （2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
    年2月份(本月只有28天)：
    A春节黄金周：全部七天
    1）2、3、4、5日，团:散=5:5
    房价：团：180元/间，散：280元/间
    开房率：98%即175间/日
    每日收入：团：15750元，散：24500元
    2）1、6日，团:散=6:4，
    房价：团：150元/间，散：220元/间
    开房率：92%即165间/日
    每日收入：团：14850元，散：14520元
    3）7日，团:散=7:3
    4）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
    开房率：80%即143间/日
    每日收入：团：10010元，散：6864元
    4）黄金周收入：23.6614万元
    B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，
    预定比例：团：散=6:4，
    房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
    开房率：90%即161间/日
    每日收入：团：9666元，散：10948元
    C、本月总收入：66.9508万元
    D、本月工作重点：
    1、加强会议促销。
    2、加强婚宴促销。
    3、加强三八节活动促销。
    年5月份（31天）
    A一黄金周，全部七天
    i2、3、4、5日，团:散=6：4，
    房价：团：150元/间，散：260元/间
    开房率：90%即161间/日
    每日收入：团：14490元，散：16744元
    ⅱ1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
    开房率：90%即161间/日
    每日收入：团：13524元，散：10626元
    ⅲ7日，团:散=7:3
    房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
    开房率：80%即143间/日
    每日收入：团：11011元，散：6864元
    iv黄金周收入：19.1111万元
    B当月余下日24天收入：49.4736万元，
    预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
    开房率：90%即161间/日
    每日收入：团：9666元，散：10948元
    C、本月总收入：68.5847万元
    D、本月工作重点：
    1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以享受亲情、欢乐无限为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以父亲也需要关怀为主题进行餐、房组合销售。（六月第三个星期天）
    2、加强六一儿童节、父亲节活动促销。
    3、加强商务促销。
    2、平季：7、8月份
    A、年7月（31天），年8月（31天）：
    预定比例：团：散=7:3
    房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
    开房率：85%即152间/日
    每日收入：团：9576元，散：7296元
    二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
    A、各月工作重点：
    7月份：
    1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
    2、制定学生谢师宴方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
    3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
    8月份：
    4、加强署期师生活动促销。2、加强学生谢师宴促销。
    5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
    6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
    3、淡季：6、9月份
    A、年6月（30天），年9月（30天）：
    预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
    总开房率：70%即125间/日
    每日收入：团：7000元，散：5625元
    二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
    B、各月工作重点：
    6月份：
    1、加强对高考房市场调查。
    2、加强署期师生活动促销。
    3、加强商务促销。
    9月份：
    1、加强会务促销。
    2、加强商务促销。
    3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
    4、制定圣诞活动方案。
    4、预算全年客房营业收入：万元
    年平均开房率：86.065%
    每日可供租房数：179间
    计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
    平均房价：团队：100元/间，散客：165.8元/间。
    每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
    5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
    电话销售月报工作计划模板 篇7
    一、工作交接
    在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
    二、优秀销售员的认定及培养
    对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
    三、高效团队的建设
    主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
    1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
    2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
    3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
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更新时间：2025/5/31 23:13:38