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标题 白酒促销活动方案模板2500字精选
内容
    经过收集，我们为您献上白酒促销活动方案模板。只有准备充分，后面的工作才能真正达到水到渠成的效果，为了完成领导下达的任务。我们都会制定一份方案，重要的方案都有相应的组织保证。请收藏好，以便下次再读！
    白酒促销活动方案模板【篇1】
    1、制定较以往更为优惠更为灵活的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。
    在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。
    如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。
    2、培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。
    在淡季，白酒企业的营销人员比较清闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗x脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。
    江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。
    3、加强市场调研活动。
    在淡季，可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的长处，发现自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。
    在“非典”时期取得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进行统计、整理、分析研究，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。
    4、加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。
    销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。江苏双沟集团于六月二十六日在六朝古都南京召开新产品推荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。
    5、反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。
    白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过精心的策划，科学的组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。
    剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团的另一个品牌“团团圆圆”紧锣旗布在全国全面展开声势浩大的招商;五粮液集团的“六和春”，江苏双沟集团的“牡丹红”，四川故宫酒业也在进行轰轰烈烈的招商活动。
    6、举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的交流和感情。
    各种形式的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领导与广大代理商开诚布公，坦诚相待，使广大代理商敞开心扉，畅所欲言，为双沟集团的发展出谋划策;同时期双沟集团还组织广大代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，举行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。
    7、开展清欠往来账的工作。
    往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有部分酒厂举行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。 以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采用的主要招数，但愿广大白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。
    白酒促销活动方案模板【篇2】
    一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点
    1、名白酒继续走俏。
    随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
    2、名酒销势趋旺。
    名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
    3、低度白酒销势看好。
    随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
    4.礼品酒与婚宴酒。
    白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
    省会白酒市场分析：由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
    二、消费市场分析
    xx白酒消费市场一般分以下几种：
    普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
    而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
    重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
    成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
    他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
    从目前消费资料来看，茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
    白酒主力消费群分析:白酒主力目标消费群集中在xx-xx岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.
    主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
    三、产品优劣势分析
    1、优势
    （1）产于xx市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
    （2）特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列五粮液酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。
    （3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
    （4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。
    2、劣势
    （1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
    （2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。
    （3）市场占有率低，消费者购买率低。
    （4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。
    （5）终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
    3、机会
    （1）白酒消费旺季已经到来。
    （2）目前，在省内的白酒市场中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
    （3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。
    （4）五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
    4、威胁
    （1）主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
    （2）营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。
    （3）白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。
    四、目标
    为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：
    （一）完善销售机构
    建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
    1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
    ①、负责机构的组建，人员的考核。
    ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
    ③、对各区域经理目标任务进行划分，
    ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
    2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
    ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
    ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
    ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
    ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
    ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
    ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
    ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
    ⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
    ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
    3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：
    ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
    ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
    ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
    ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
    ⑤预估产品的市场需求并制订计划；
    ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
    ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
    （二）市场定位
    介于本公司产品五粮液（xx）的网络销售价格，xx元/瓶，（12瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒xx元以下/瓶，为：生活饮用型；100-xx元/瓶，为中底档宴请型；xx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
    而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液xx元/瓶：39度五粮xx元/瓶：53度xx茅台xx元/瓶：52度水井坊普通装xx元/瓶：国窖1573普通装xx元/瓶，所以，将客户群体定位在：
    1、高档的餐厅，酒楼。
    2、星级宾馆的餐厅。
    3、政府机关食堂。
    4、公司宴请用酒。
    5、婚宴用酒。
    6、礼品用酒。
    7、企业宴请用酒。
    五、营销战略
    针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
    1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
    2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液销量的目的。
    3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液的目的。
    4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液目的。
    5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液的目的。
    6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
    7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。
    六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）
    每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。
    （一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
    方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；
    （二）导入期策略。
    集中资源主推石家庄、保定、唐山、秦皇岛、以及邯郸等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。
    （三）发展期策略
    1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
    2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
    3、举办大型消费者促销系列活动；
    （四）巩固期策略
    适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；
    （五）公关造势：
    方式内容费用预算效果预估
    举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
    （六）促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
    1、通路促销：
    促销方式内容支付方式费用预算作用。
    2、消费者主题促销（手机电脑欧洲行，春夏秋冬奖不停）：
    时间活动方式活动地点费用预算效果预估。
    12——5月终端消费买赠活动，以抽奖、买酒送礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
    3、常规性消费者促销：
    时间活动方式活动地点费用预算效果预估
    5—12月促销员工资以样板终端为主xx万终端导购，带动消费开瓶费补贴终端餐厅xx万有效提高推介人员的积极性。
    促销服、酒水牌、海报、DM单、-展架、礼品
    4、公关式
    无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
    我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
    白酒促销活动方案模板【篇3】
    一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点
    1、x白酒继续走俏。
    随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。
    2、名酒销势趋旺。
    名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。
    3、低度白酒销势看好。
    随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。
    4.礼品酒与婚宴酒。
    白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。
    二、省会白酒市场分析
    由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。
    （一）消费市场分析xxx白酒消费市场一般分以下几种：
    1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在xx元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有xx、xx、xx等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。
    而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以xx、xx、xx等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。
    2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒很多，像xx、xx、xx，更高档一点的xx、xx等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。
    3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。
    他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。
    从目前消费资料来看，xx、xx和xx、xx等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。
    （二）白酒主力消费群分析
    白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.
    主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。
    三、产品优劣势分析
    1、优势
    （1）产于xx市的xx集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。
    （2）特别是近年来，xx集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列xx酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。
    （3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。
    （4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。
    2、劣势
    （1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。
    （2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。
    （3）市场占有率低，消费者购买率低。
    （4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。
    （5）终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。
    3、机会
    （1）白酒消费旺季已经到来。
    （2）目前，在省内的白酒市场中xx已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华xxx产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。
    （3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。
    （4）xx系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。
    4、威胁
    （1）主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。
    （2）营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。
    （3）白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着xx在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。
    四、目标
    为了达到公司亟定年销售目标xx万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，xx产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：
    （一）完善销售机构
    建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：
    1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
    ①、负责机构的组建，人员的考核。
    ②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
    ③、对各区域经理目标任务进行划分，
    ④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
    2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
    ①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
    ②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
    ③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
    ④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
    ⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
    ⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
    ⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
    ⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。
    ⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
    3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：
    ①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
    ②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
    ③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
    ④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
    ⑤预估产品的市场需求并制订计划；
    ⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
    ⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
    （二）市场定位
    介于本公司产品x的网络销售价格，xx元/瓶，（xx瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒xx元以下/瓶，为：生活饮用型；xx元/瓶，为中底档宴请型；xx元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
    而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度xx元/瓶：39度xx元/瓶：53度xx元/瓶：52度xx普通装xx元/瓶：xx普通装xx元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
    1、高档的餐厅，酒楼。
    2、星级宾馆的餐厅。
    3、政府机关食堂。
    4、公司宴请用酒。
    5、婚宴用酒。
    6、礼品用酒。
    7、企业宴请用酒。
    五、营销战略
    针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。
    1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五xx在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。
    2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高xx销量的目的。
    3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品xx的目的。
    4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品xx目的。
    5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品xx的目的。
    6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。
    7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品xx的目的。
    六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）
    每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。
    （一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。
    方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；
    （二）导入期策略。
    集中资源主推xx、xx、xx、xx、以及xx等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。
    （三）发展期策略
    1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
    2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
    3、举办大型消费者促销系列活动；
    （四）巩固期策略
    适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；
    （五）公关造势：
    方式内容费用预算效果预估
    举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。
    （六）促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
    1、通路促销：
    促销方式内容支付方式费用预算作用。
    2、消费者主题促销（手机xx欧洲行，春夏秋冬奖不停）
    4、公关式
    无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
    我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
    白酒促销活动方案模板【篇4】
    活动目的：
    随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
    近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦好酒酬宾活动和好酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“好酒、友谊天长地久”的全新概念。
    总体方案：
    1、活动形式：
    主办：好酒广元总代理
    承办：天骄策划
    策划组织：天骄策划
    时间：20××年1月1日至3日
    地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)
    1) 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“好酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
    2) 在活动期间购买不同系列好酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
    3) 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
    2、 媒体推广：
    1) 制作专题广告带，门店及活动现场播放。
    2) 播出时段：全天候播放/活动现场 。
    3) 网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。
    4) 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。
    3、 DM宣传
    1)推出DM“好酒”火爆特卖专版广告，展现好酒的内在品质和全新形象，并将好酒连续的活动与促销安排详尽告之。
    2) DM需体现好酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。
    4、 气氛布置
    1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 (彩虹门、横幅等)。
    2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍好酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
    活动形式：买赠促销
    活动内容：
    1、 在活动期间任意活动场所开展“好酒”免费品尝活动。
    2、 凡活动期间购买“好酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
    3、 凡活动期间购买“好酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本企业的好酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。
    4、 奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部) 二等奖2名(获名牌1P 空调一台) 三等奖3名(获“好酒”两瓶) 幸运奖10名 (获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
    白酒促销活动方案模板【篇5】
    一、活动背景
    国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
    二、活动目的
    推动xx酒旺季销售。
    三、活动时间
    国庆节期间。
    四、活动内容
    1.活动主题：举国同庆。
    此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
    2.活动方法
    凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
    大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
    友情系列：指定影楼友情系列套餐。
    爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
    小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
    3.活动宣传
    一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；
    二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
    五、活动效果
    此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
    白酒促销活动方案模板【篇6】
    活动主题：欢度五一感恩回报千万家
    活动时间：20xx年5月xx日-xx日（周xx—周xx）
    活动内容：五一超市促销活动方案
    1、惊喜换购仅需xx元
    超市一次购满元，凭发票到服务台加xx元换购商品（价值xx元左右）。
    注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
    2、献惊喜礼金送给您
    超市一次购物满xx元，收款时凭超市海报单页xx元抵金券剪角，冲减xx元现金（海报剪角有效期为20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）；
    注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额xx元以上不累计计算；每次只能使用一次；
    3、买xx元送xx元现金券
    活动内容：超市一次购物满xx元送价值xx元的（超市专柜/联谊商业单位）xx现金券一张，买xx元送xx张，多买多送。
    注意事项：五一超市促销活动方案
    1、现金券只能在指定专柜使用；
    2、现金券在月日至月日期间消费有效；
    3、现金券不找零，不兑换现金；
    4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满**元时使用xx张，依次类推。
    5、现金券盖有本公司公章均为生效；
    6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
    此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
    时间安排表：五一超市促销活动方案
    项目 负责部门 要求 时间
    生鲜、外租区特价商品 门店 不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
    其他特价商品 采配
    1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
    2、各店特价不低于xx种，每天至少xx种排队惊爆价商品 xx月xx日前
    赠品 各门店 配合活动使用xx月xx日前
    拍照 营运部 xx月xx-xx日
    dm单页制作 营运部xx月xx日-xx日
    喷绘、写真制作 营运部xx月xx日前
    dm单页发放 门店xx月xx日
    宣传方式：五一超市促销活动方案
    1、dm广告：
    xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx
    费用共计：xx
    2、喷绘写真
    xx超市地贴xx个（东门、东北门各xx）费用xx元
    xx超市xx喷绘xx个写真版xx各费用xx元
    xx超市xx写真1个费用xx元
    费用共计：xx元
    3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
    店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，
    总费用共计xx元，明细如下：
    dm费用 喷绘、写真费用
    xx超市 xx元
    xx超市 xx元
    xx超市 xx元
    总计 xx元
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更新时间：2025/5/29 17:09:51